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新手站长发布软文需注意的重点细节

来源:新华网 渭凌糜晚报

正规军缺兵少粮,生存举步维艰,却要面对多达数倍的杂牌军的围剿。 由于进入者暴增,团购网站被媒体戏称为正经历百团大战。 乱象丛生 团购网站的兴起始于美国网站Groupon.com。这家成立于2008年11月的公司,半年后就实现了盈亏平衡,在得到两轮总计超过1.5亿美元的融资后,Groupon.com目前已经覆盖美国100个城市,注册用户达300万人,预计今年的全年收入将超过5000万美元。 中国团购网站的萌芽出现在今年年初,包括美团网、拉手网等在内的数家团购网站相继上线。在业界纷纷讨论中国团购网站盈利模式之时,4月份,记者发现已经出现了团购网站导航。这家名为团购之家的导航网站当时链接的团购网站就已超过100家。 本报记者近日联系到团购之家的站长王先生,在将近一个小时的谈话中,王站长一直在憧憬和无奈中纠结。 目前跟我们接触的团购网站有150多家,初步估计,国内现有团购网站超过300家。王站长表示,整个市场非常乱,真正在做团购的没几家,将近80%的团购网站没有自己的线下运营团队,与其说是团购网站,不如说是B2C电子商务网站。 记者通过团购之家跟踪了大部分中小团购网站。在现有的162家网站中,像踩团网、网团网这样的团字辈占据了半壁江山。一些小网站不仅名字相近,而且网页版式几乎一模一样,完全克隆Groupon。 记者还发现,几家较有知名度的团购网站现在已经能做到每天推出一种商品,并且基本脱销,这些商品多是围绕本地的吃喝玩乐;而大部分小网站客户较少,经常无法完成交易,它们会同时推出几种商品,这些商品基本没有地域标签,其模式更像淘宝的秒杀。 由于Groupon模式的团购网站所销售的大部分商品需要客户去实体店体验,这就有了一个很好的互动空间。美团网就和大众点评网合作,引入了很多客户参与体验,使得商品信息较为透明。但小网站缺少互动环节,产品质量得不到保障。 团购网站的本质并不是单纯卖商品,更关键的是后续服务。如果仅卖商品,跟B2C有什么区别?王站长说。 模式之痛 美团网在5月份相继开通了武汉站和上海站,目前已有三个站点。美团网的工作人员告诉记者,现在公司运转良好,下一批站点也在筹划之中。 拉手网CEO吴波告诉记者:其实盈利并不是问题,拉手网本月已实现全面盈利。 但真正经营良好的团购网站凤毛麟角,因为Groupon模式更注重本地市场,所以几乎所有的团购网站都把注意力放在一二线城市,但每个城市的团购网站容量不能超过5家。这就使得先发优势成为目前国内团购网站的制胜法宝。 不过,随着团购网站的发展,经营模式会逐渐取代先发优势,成为获胜关键。 据吴波介绍,拉手网的模式是将Fousquare(一种基于GPS手机的地理位置服务)与团购相结合,互相带动,增加用户黏度。目前该网站的收入包括商家差价和踩点功能所带来的商家资源。拉手网通过用户踩点功能,为企业用户有偿提供广告展示,从而获得广告收入。经营模式的关键是要提高网站价值和变现能力。吴波认为。 王站长则认为B2C在未来会演变成B2I(个人客户)和B2G(团购),本地市场容量并不大,所以大部分网站会缺席本地市场,而选择转向网上团购模式。王站长所说的网上团购即传统的团购模式,它的本地色彩不浓,只是偏重于低折扣。 除了现在流行的Groupon、Fousquare等团购模式外,美国加利福尼亚的一家网站shopsocial.ly又推出了一种新的团购模式。用户可以create a shout,提出自己的要求,如我送女朋友一件什么情人节礼物?会得到很多网友的响应;而通过share a purchase,用户可以和朋友分享自己得意的战利品。 533 334 580 415 958 880 601 924 452 228 815 815 514 82 473 692 826 577 506 26 66 670 341 348 824 284 741 174 820 322 396 112 930 364 243 446 435 661 78 768 928 71 475 653 983 247 942 467 421 539

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