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给菜鸟站长建站的几点小建议

来源:新华网 驿晏晚报

原标题:途牛CEO于敦德:休闲游OTA还没到结婚的时候 本报记者 徐维维 南京报道 中国OTA巨头携程和去哪儿联姻,引发业界对第二梯队的途牛和同程是否会合并的猜测。 休闲游仍在发展早期阶段,每家规模都不大,还没到结婚的时候。途牛旅游网创始人兼CEO于敦德并不认为目前休闲游市场中各家有合并的可能性,尽管主打休闲旅游市场的途牛和同程在业务上有诸多相似之处,例如双方都积极发展线下O2O体验店,认为线上与线下融合是大势所趋。 11月5日,于敦德在途牛第五届合作伙伴大会期间接受21世纪经济报道专访时表示,行业发展需要各家企业一起推动,目前休闲游4000亿元的市场规模预计很快就会增长到万亿规模,而市场上的服务链条还没有建成,客户体验并不完美,因此未来各家的竞争重点会在品牌、服务和创新上。 重金砸向品牌营销 11月3日,途牛以1.49亿元高价拿下真人秀栏目《奔跑吧兄弟》2016年的特约合作权,此前还宣布签约周杰伦,加上此前签约的林志颖,开启双代言人模式。由于很少有OTA如此重金砸向品牌营销,外界对途牛这些钱花得是否值当存在质疑。 财报显示,途牛2014年销售与市场费用为4.34亿元,同比增长294.5%。而根据途牛第一季度和第二季度财报,仅2015年上半年,途牛的销售与市场营销费用就已达到4.21亿元,途牛在品牌营销上的投入力度可见一斑。 于敦德表示,之所以重视品牌营销,是因为途牛的产品客单价高,为了让客户放心选择,需要品牌背书。我们是一个年轻的品牌,如果客户知道我们花了很多心血在品牌上,就会知道我们不会轻易去做损害品牌的事情,而是提供好的服务。于敦德说。 于敦德认为,品牌是无形资产,而OTA的竞争重点已不再是价格,而是服务、品牌以及创新能力,所以品牌投入并不是浪费钱。价格战不产生价值,没有沉淀东西,途牛会把更多的资金放在提高核心竞争力上面。于敦德说。 不过他坦言,所有服务行业面临的一个问题是,投资无形资产在报表上比较吃亏,因为这部分资金直接计入营销费用,但资产上并不会体现增长。 在线旅游+金融 休闲旅游行业发展进入到新的阶段,产业链进一步缩短、提效是大势所趋。于敦德表示,在这个发展的过程中,零售商和上游的生产商、批发商、地接社、景区等正在通过多种方式缩短产业链,力度也越来越大,全行业正在形成一种整合产业链的趋势,而这一趋势无疑对于提升消费者体验、降低中间环节成本有较大促进。 于敦德表示,途牛希望能够开放金融能力,通过供应链金融为合作伙伴提供资金支持,帮助合作伙伴整合产业链,扩大双方合作规模,实现做大、做深的目标。 9月16日,途牛对外宣布旗下两个商业保理公司已获批,注册资金13亿元人民币,成为国内首个进军旅游商业保理市场的在线旅游企业。途牛自去年建立50亿资金储备,至今已累计向合作伙伴提供资金支持超17亿元。 于敦德说,合作伙伴通过提供更加有竞争力的产品给途牛,产生更大的交易规模,获得更大额度的授信及资金支持,业务做得更大更深,从而提供更加有竞争力的产品,形成持续良性循环。 于敦德表示,通过供应链金融提供的资金支持,合作伙伴的发展速度也大幅提升。北京某合作伙伴在供应链金融合作前月均170万交易额,通过供应链金融获得了数百万的资金支持后,月均交易额达到508万,增长200%。 2016年,途牛将筹备上线融资租赁业务,向汽车厂商购买车辆,再通过租赁的方式提供给合作伙伴,付清租金时同步转让车辆所有权,可以有效缓解中小合作伙伴一次性付款的压力,适合于提供周边游、国内地接、境外地接服务商。 此外,明年途牛还将上线供应链保险平台,提供数百种保险产品。2015年,途牛获得保险经纪牌照,平台保费规模同比300%。 111 680 990 201 741 662 571 893 110 947 535 94 791 546 937 969 167 917 846 674 714 319 53 59 722 182 453 946 594 908 45 760 579 13 891 222 461 749 228 689 849 992 213 390 970 480 301 762 530 709

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