188 362 0 465 128 275 228 744 723 531 800 633 928 787 373 523 337 778 149 615 277 35 722 504 483 291 950 783 79 203 523 672 487 927 565 31 693 185 138 654 633 441 445 543 974 551 871 22 633 807 445 379 42 533 486 269 247 789 59 892 187 780 101 250 596 37 673 873 801 293 980 232 210 18 22 121 151 275 595 744 356 531 168 633 14 505 458 975 953 761 32 864 160 18 807 956 162 337 973 439
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地方门户成长过程需要注意的事项

来源:新华网 一色千里晚报

猎云注:毕胜又回来了,这位曾经历任百度市场总监、总裁助理;2008年创办垂直电商乐淘网,曾获得雷军、老虎基金等青睐,融资数千万美元;正是他抛出垂直电商骗局论,业界为之哗然,然而乐淘还是失败了。如今毕胜再次踏上创业征程,携C2M创业项目必要复出。以下为其自述文章,讲述再创业的前后反思,独特的经历对新进创业者应有不少借鉴: 文/毕胜 我为什么又回来了 2013年下半年,乐淘售卖交割完成第二天,我直飞三亚。 独自一人在酒店里开始了为期一周的发呆之旅,每次去都要一起喝大酒的当地兄弟被我一一婉拒,他们都说:老毕怎么变的这么沉默。老毕?!这称呼刺激了我,我啥时候从小毕变成了老毕了! 的确,年近不惑,在以90后为主力部队的互联网圈,70后是否还有希望? 摆在面前几条路:就此游山玩水?别说外人不信,就连我自己都不信,我天生劳碌命,休假超过一个月都会浑身不爽。去做投资?不可行,我还是喜欢在一个事儿上每天忙碌的像个机器! 我是一个即便是先休假也得先规划清楚方向再说的人,于是到底下一步怎么规划,成了最棘手的问题! 夜深人静,清空一切,把自己作为样本做了分析。 结论是,作为一个纯互联网出身又干了五年电商交了几个亿学费的年近40的中年人,首先,必须做自己擅长的,我擅长的就是基于互联网的工作,于是,曾经想把菜园子好好整整的想法被瞬间放弃。其次,必须不能跟8090后年轻人拼,因为本来就不高的智商再跟小伙伴们去拼体力,胜算不大。于是,为自己设定了判断条件: 1:不是为用户创造独特价值不做,否则瞬间同质化竞争 2:不具备2年以上的领先性不做,否则几座大山压下来就会死相很难看; 3:不是万亿级市场不做,否则未来没有想象空间; 基于这些先决条件,我发现把可做的方向收的越来越窄。 最后只落到一个方向:制造业的电子商务。 得出结论的那一刻我愕然了,因为当年电商骗局论就是出自我口。 这个结论太刺激了。 中国零售也是一个大坑 既然决定了这个方向,那就先从我不熟悉的零售行业开始研究,于是我找来了大把零售上市公司的财报开始研究,研究结论出乎我的意料,商场里售卖的牌子,有很大一部分品类都仅有微薄的净利润,剩下的,全是亏损! 几乎所有的常用品牌的售价是成本的五六倍,也是就说,卖500元的东西,不夸张的说,成本也就100块,!那么问题来了,为什么卖这么贵还亏损呢?是因为成本很高吗?问题出在哪儿了?库存!即便是那些仅有微利的品牌,如果库存的计算方法稍稍一变,也会变成亏损。 线下零售行业原来是个大坑! 在线上流量成本奇高的电商行业,赚钱者寥寥也就不奇怪了! 我立刻打给一个朋友,这个兄弟是给Prada做包的制造商,他偷偷告诉我,售价30000的Prada的包,材料成本也就是几百!而他,也是个位数的利润!后来有一天看到《北京商报》的一篇报道说几万的奢侈品价格也就四百块,也印证了他的说法。 整个中国零售,从制造商到品牌商到零售商一直到消费者,都是苦逼! 得出这个结论的时候,我才知道,平时我们生活在多么质次价高,鱼龙混杂的商业社会,老百姓赚点钱不容易,不能就这么被忽悠了,怪不得买个马桶盖都要去日本,我要破局!但是怎么破是一个问题。 小米启示录 小米是个奇迹,雷总一直支持我创业,非常感谢他至今对我的帮助! 小米其实的模式其实非常明了: 1、最高配置极致的商品 2、最劲爆的价格 3、用互联网短路所有零售中的成本 3、用反向订购的模式消灭所有库存 极致的产品+互联网短路的思维,小米成功了! 但是,如果交给我做小米,我会成功吗?结论是不会,因为小米团队里有手机行业软硬件的行业大牛! 非手机行业按照小米的方法做,会成功吗?不一定,每个公司都有不可被复制的成功,但是却有被借鉴学习的经验!例如用真材实料做产品,用成本价去经营! 既然这样,正确的方法应该是,找到每个行业的顶级大牛,采用联合的方法是,用互联网协助中国顶级制造业升级改造! 确定方向 方向清楚了,我要做一个平台,要整合中国制造业的大牛!用我的互联网经验+他们制造业的经验,结构清晰。 首先确定刚性三条: 1:必须是奢侈品或者高端产品的制造背景,且拥有国际大牌设计工作室的合作,真材实料! 2:必须是接近成本价售卖! 3:为了消灭库存这个传统零售业的绝症,合作伙伴必须有柔性生产链! 用了一周,想清楚了这些,晒褪了一层皮,我从三亚直飞中国高端制造业基地广东,休假的事儿先放放,马上开干! 一入制造深似海,这事儿太难了 一到广东,立马傻了,原来在三亚沙滩上喝着椰子的想法,到了广东才是图样图森破!! 首先,中国制造几十年,都是批量生产,根本没有柔性制造链! 其次,在我们小区还有几个人认识我,在制造业,不下十次被工厂保安当骗子给轰出来! 有朋友介绍了某个大品牌的制造商,制造商操着浓重的香港普通话: 港商:建一条柔性生产线至少一年吧? 我:嗯,不过我也不知道多久。 港商:至少要几千万投资吧? 港商:恩,我也不清楚多少钱,我也没这么多钱。 港商:我做可以,你的平台有多少用户? 我:我的平台还没有。 港商:…… 就这样,我的心被撕裂了。刚刚升腾起的小宇宙差点破灭! 大病一场,在广东高烧到40几度。 陈果 有一天,老朋友陈果找我,这小子跟我比赛减肥作弊赢了我两台小米电视,总觉得过意不去。他是奢侈品女鞋制造商。 说实话我第一个不想做鞋子这个品类,因为我以前乐淘就是卖鞋的,这次哥要做一个平台,囊括N多品类,让我受伤的鞋子品类我先放放吧! 但是我一脑子的梦想没有人说实在憋的慌,就在推杯换盏的喝大的过程中,把我的想法讲给了他听。说者无心,听者有意。他收起了一副嬉皮笑脸,严肃的说:老毕,我做了二十几年鞋子,Burberry, Prada……中国制造业的日子太苦了,你这个是未来!我配合你,我整合中国鞋类顶级制造资源,我再投资建一条奢侈品的柔性制造线! 瞬间,感觉自己退烧了。 于是梦想照进现实的第一步,有一个品类了,还是接受我思路的,中国最顶级的鞋业制造商。 于是我一方面投资开始搭建技术平台,一方面继续兜售我的梦想。 张志勇同志 同志,原指是志同道合的人。我这里的意思,也是这个意思。 张志勇一直是我心里的偶像,零售大鳄!我2009年去他公司的时候,他作为李宁的CEO掌控着一个巨大的体育帝国。他请我在他们食堂吃了个饭把我打发了,觉得我啥都不懂。 恰巧国内一个零售品牌邀请我当董事,而志勇恰巧也是这家公司的董事。对于当时处于癫狂状态的我见人就卖梦想,就不及待的约了志勇到我家附近喝个咖啡兜售梦想。 更巧的是,志勇谋划大规模柔性生产链,极致产品+电子商务的想法已经有了一段时间,他要整合美国的设计资源,整合中国最顶级的制造,把Nike品质的产品做到200多元售价!那一刻我俩的感觉就像抗日大片的经典镜头,手紧紧的握到一起:同志,终于找到你了。 张志勇作为中国体育行业的泰斗级人物,做出中国体育行业里的小米来是万事俱备,就差东风。 我就是东风! 王博士 王博士,剑桥大学博士。依视路集团新加坡视悦光学的董事和大股东。早年留学英国剑桥。很奇怪的是他们家里人都喊他王博士。 作为一个资深近视眼,平均一年要花掉几千块钱配一副眼镜,我深恶痛绝。 他告诉我说,眼镜成本,几乎是零售价的百分之一! 我被震惊了,顺势跟他兜售梦想的时候,王博士满头银发都在闪动着激情!他说,老毕啊,这事儿我也做!! 想想以后眼镜只需要两百块,我准备戴一副,扔一副! Frank wu Frank WU,玫瑰金之父,玫瑰金的发明人。每天跟法国总统奥朗德混在一起,工作室的设计师都是给英女王伊丽莎白的做设计的,就连习大大送给奥朗德的中法建交的国礼,都是出自他的工作室。 但是,这个行业也可以做小米化改造吗,中国配饰只是卖金卖银! 毫无兴趣!我没什么心思给他讲我的梦想,只谈了几句。 这是唯一一个我被说服的品类,Frank同学听我说了个开头,就噼里啪啦的说如何可以做到让卡地亚品级的配饰做到几百元,而且就是卡地亚原来的首席设计师做!说完后去找巴黎美女市领导了! 我们在每一个品类里按照刚性三条进行严苛的筛选,一年内被我们筛掉上千家,截止到现在,这四个品类已经完成供应链改造,其他品类,也正在进行中。 平台搭建 曾经干过垂直品类大电商五年的人,我内心有无数个理由觉得搭个电商平台太简单了。 事实证明,直连制造线的电商平台,是多么前无古人后无来者,是多么难,说简单是多么二。 原来制造业不像互联网圈,有个bug很快就解决了!如果一个磨具开废了,俩月没了! 原来自己雄心壮志要在2014年11月1日开张,取独一无二的含义,结果现实告诉我柔性制造链需要的不是一年时间,一个直连生产线的电商平台,也不是普通的电商平台那么简单,急火攻心,2014年10月,又高烧四十度。 在几万个bug和合作伙伴上千次的优化中,我们迎来了2015年。 又在春节制造业工人春节返乡的鞭炮齐鸣声中,一晃2015年的一季度过去了。 我开始变的焦虑。太难了,比想象的还难! 终于,这个月,合作伙伴们说,终于搞定了! 终于,这个月,团队说,平台终于理顺了! 至此,这些合作伙伴已经累计投资超过2亿,我相信未来他们是中国制造业的金字塔之巅。 惊喜出现了:艾奇奖,数据+互联网 2015年3月初,我们接到了艾奇奖的通知,这个号称全球电商行业奥斯卡奖的组委会,突然通知我们,说我们拿了全球商业模式金奖! 2015年3月,突然有一天一个兄弟微信我,说打开电视看两会,总理在说互联网+,老毕你做的是真正的互联网+,你是风口上的猪!感谢总理,让我们有了这么好的定义! 2015年4月初,平台终于可以上线公测,取名:必要(biyao.com)!公测当天,核心数据指标是以前经验的十倍!用户为之疯狂! 突然觉得必要屌爆了: 反人类的刚性招商三条 反人类的筹备时间! 没上线就得了艾奇金奖! 其实我们并没有想那么多,我们没多想协助中国制造业进行工业4.0改造,我们也没想一脚踩到互联网+这个国家战略上。 我们只是想,必要短路所有中间成本,让奢侈品质卖成白菜价,让用户的生活成本降低十倍!让用户不要再去日本买马桶盖电饭锅,让用户不要再因为香奈儿降价20%就彻夜排队,因为他降成20%也还是贵,让用户不要去当水货客被人歧视! 这十六个月,让我学会了对中国制造零售业的高度的敬畏之心! 其实,好东西,大部分都是中国制造! 大言不惭借用乔布斯在发苹果产品的时候说的一句话: This is a day I have been looking forward for two and a half years! 对于我,This is a day I have been looking forward for 16 months! 这一天,我等了十六个月! 我要的,才是必要的! p.s:前几天有媒体报道关于奢侈品革命的事儿,有朋友跟我说奢侈品卖的是品牌故事,是设计师,是国际时尚的感觉。这是没错的,我这么回她的你说的没错,但是买奢侈品的都是你这样的土豪,老百姓花平民价买奢侈品质也没错,赚点钱不容易,过好日子难道不行吗?花小钱办大事儿才是对的,也是必要的! 226 983 671 453 432 895 899 732 28 152 940 91 436 876 514 183 111 602 555 72 51 858 862 961 990 115 435 585 196 371 8 192 854 346 299 815 794 602 871 704 0 858 444 594 939 380 220 686 348 106 730 513 492 18 22 854 150 274 594 743 496 124 760 227 888 318 271 506 484 292 765 863 159 18 338 487 99 274 910 377 507 998 952 734 713 255 525 358 653 964 691 28 842 751 107 775 173 133 538 789

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